1、首先，要制订一个客户层次图。

(资料图片)

2、第一类层次，是国营正规外贸公司。

3、这里是主渠道，一个中型的外贸公司年营业额就超过5000万美圆。

4、大型的，100个亿美圆都不止。

5、所以把正规外贸公司应当放在你的名单第一类里。

6、把他们的位置标在地图上。

7、这里，要关注一点的是，你需要把这些公司的科室了解一下，登记在册。

8、 第二层次，是合资企业。

9、这里建议到当地的商务局了解，每年都有进出口统计，找最大的当地外资公司，他们的进出口额也不小。

10、 第三层次，是有进出口权的公司，这比较散，但也不好找。

11、这里大家可以考虑按照你家或者公司所在地画圈的原则，就近寻找。

12、 其次，建立一个拜访记录。

13、先询问公司同事和经理，由他们介绍的老客户是你首先需要拜访的。

14、你要电话联系，介绍你自己和公司，约时间拜访。

15、然后一一记录下来。

16、 2、从公司了解成交记录的货主。

17、去拜访成交过服务的客户，去了解他们的经营情况和运输情况。

18、曾经给你带来利润的客户，以后还会关照你。

19、这是我对业务人员说的话，希望大家都能记住。

20、 3、倾听你客户的要求，改进你客户对你们公司的印象，这是成功的起点。

21、记录客户的要求，回来反馈给公司。

22、 4、告诉你的朋友，告诉他们你的工作是什么，他们也是你客户来源的一个渠道。

23、 第三，追踪客户 1．经过和客户的一段时间的接触，你应该对你所在城市的客户有了基本的了解。

24、你可以区别一些公司，知道外贸业务人员的工作情况，发货情况，选一些和你说话和气的人多联系，多交往。

25、 2．没有业务的外贸人员是你关注的对象。

26、现在一些外贸人员都是新同志，认识人不多，但合同确是这些人在做，和他们建立联系，一旦他们有了货要发，你肯定比较有优势。

27、 3．定期和客户进行联系。

28、没有货走也不要紧，重要的是要对方知道你的存在，寻价的时候可以给你机会，如果连寻价的机会都不给你，你怎么能获得定单呢。

29、圣诞节，春节，中秋，是拜访客户的好机会，客户联系很重要。

30、拜访客户的时候一定要着装整齐，任何时候不能不带名片。

31、不能和客户着急，也不能当客户着急的时候乱了方寸。

32、 潜在的客户可能就在不经意间认识的。

33、针对已经合作了的货主，一旦货主他和你有了业务往来，一定不要大意，要知道许多竞争对手都在联系你的客户呢。

34、 分页标题找客户，慢慢来，有信誉，做长久，坚恒心，常交流，勤学习，定成功。

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